ダイレクトメールやニュースレターなど反応率が問われる発送物で、まずお客様に封筒を
開封してもらうことが、１番重要になります。
その１番大事な判断基準が封筒で判断されます。
そして、その封筒の材質や大きさ、そして、封筒に書く内容によって、開封率が
大きく変わります。
そこで、当社で、コンサルタントの方や、お客さんに協力をしていただき、
① 封筒の大きさ 長３封筒と角２封筒（Ａ４サイズが折らずに入る）
② 材質 角２紙封筒とＡ４透明ビニール封筒
③ 封筒に書く内容 差出人のみを書いた角２紙封筒とＡ４透明封筒に
差出人とキャッチコピー等を書いたもの
をアンケート回収の封筒を出し、何回か実験しました。
結果は
①では約110%～140%で角２封筒の回収率が良く
②ではどちらともいえませんでした。
③では明らかに内容等を書いたＡ４透明封筒の勝ちでした。
以上のことから
大きさは大きい封筒
封筒にはお客様が開けたくなる内容を書く
という結果が出ました。
この結果をまとめると封筒は
・角２紙封筒に客様が開けたくなる内容を印刷する
・Ａ４透明封筒の一番上に、客様が開けたくなる内容を印刷した紙を入れる
コスト的に見ると
・紙封筒に印刷するよりはＡ４用紙に印刷して入れたほうが安く付きます。
・特に、小部数の場合、テストマーケティングをする場合には特に差が出ます。
以上で納得いただけたと思いますが、ただＡ４透明封筒にすればよいというものでは
ありません。
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| 封入する紙の大きさは |
A4透明封筒に入れる紙の大きさは
Ａ３
Ｂ４
Ａ４
Ｂ５
のどれかになるのですが、
答えから言うと Ａ４片面印刷で左上ホッチキス止めがベターです。
実際の購読者に聞いてみたところ、ダイレクトメールを読むのは
食事をしながらとか、何々をしながら読むという回答が過半数でした。
したがって、場所を広く取るＡ３やＢ４のダイレクトメールは不評です。
Ｂ４やＢ５はＡ３やＡ４よりひとまわり小さくなるので条件的に不利になります。 |
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| 両面印刷か片面印刷か？ |
コスト的には両面印刷が良いのですが、反応率や見易さという点を考えると、
複数枚数の場合は片面印刷のホッチキス止になります。
読む人の読みやすさを考えるとダイレクトメールをひっくり返して読むのは
読みづらくなります。 |
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